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Studienprofil

Consulting & Sales Management

Hochschule Reutlingen / HS Reutlingen
Master of Arts / Master of Arts
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Strategischer Vertrieb und Beratung in einem hoch dynamischen Wettbewerbsumfeld

Ein professioneller strategischer Vertrieb zählt heute zu den wichtigsten Wettbewerbsfaktoren erfolgreicher Unternehmen. Trotzdem wurde die Vertriebsfunktion in der betriebswirtschaftlichen Ausbildung und Forschung bislang stark vernachlässigt. Zudem verschwimmt die klassische Trennung zwischen Relationship- und Technical-Sales zunehmend. Diese Lücken werden durch den M.A. Strategic Sales Management geschlossen.

Dieses Master-Programm vermittelt Ihnen das Fachwissen, die Methoden und die Fähigkeiten zur Entwicklung exzellenter Vertriebspraktiken in einem hoch dynamischen B2B-Wettbewerbsumfeld.

Ziele und Hintergrund

  • Viele klassische Produktunternehmen erzielen einen Großteil ihrer Umsätze mit margenstarken komplementären Dienstleistungen.
  • Erfolgreicher Vertrieb integrierter Lösungen aus Beratung, Produkt und Service wird immer wichtiger.
  • Strategische Anforderungen an den Vertrieb nehmen stark zu, ebenso wie die Bedeutung der Vertriebsfunktion selbst.
  • Rolle des Vertriebsmitarbeiters wandelt sich vom Produktverkäufer zum Lösungsberater.
  • Vertrieb und Consulting verschmelzen zunehmend.

Der Master Strategic Sales Management setzt diese Anforderungen in ein anspruchsvolles Bildungsprogramm um.

Rahmenbedingungen

Methodik: Theorie und Praxis

  • Lehre durch Professoren der ESB Business School, sowie renommierte Experten aus der Praxis
  • 18 Monate Präsenz in Blockseminaren: Optimale Kombination von Lernen und Anwenden in der Praxis sowie individueller Zeiteinteilung
  • Abschluss: Master of Arts mit 90 bzw. 120 ECTS

Zeitliche Abwicklung

  • 3 Semester berufsbegleitend plus 1 Thesissemester; Teilnehmende können in einem Umfang von ca. 75 % in ihrem Unternehmen arbeiten
  • Präsenzmodule umfassen jeweils 4 bis 5 Vorlesungstage (i.d.R. von Mittwoch bis Samstag); insgesamt 75 Tage in den ersten drei Semestern
  • 6 Monate Masterthesis im letzten Semester (30 ECTS), vorzugsweise in Kooperation mit dem Arbeitgeber; Erwarteter Umfang: ca. 30.000 Worte

Kontakt

Inhaltliche Fragen:
Prof. Dr. Christoph Binder
Executive Program Advisor
christoph.binder@reutlingen-university.de

Prof. Dr. Tobias Schütz
Executive Program Advisor
tobias.schuetz@reutlingen-university.de

Organisatorische Fragen:
Michelle Kraus
Programme Coordinator
lena.lessmeister@kfru.de
Telefon: +49 (0) 7121 271 9602

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Programminhalte

Das Programm dauert vier Semester (24 Monate). Im Rahmen des Programms werden 90 ECTS erworben, 60 ECTS in den ersten drei Semestern, 30 ECTS durch die Masterthesis im 4. Semester.

Absolventen von Bachelorprogrammen mit 180 ECTSCredits können im Rahmen eines Zusatzmoduls weitere 30 ECTS-Credits erwerben.

Module des Studienprogramms:

  • Einführung in Vertrieb und Marketing (Internationales Handelsrecht, Marketing- und Vertriebsgrundlagen, Präsentationstechniken)
  • International Sales Skills (Neukundenakquise, Internationale Verhandlungsführung, Interkulturelles Management)
  • International Negotiations (Verhandlungstheorie, Internationaler Strategischer Einkauf)
  • Complex Sales Methods
  • Internationales Vertriebsmanagement
  • Customer Insight (Kundenorientierung und Servicequalität, Business Consulting Analytics)
  • Company Insight (Problemstrukturierung und -kommunikation, Unternehmensanalyse)
  • Informations- und Prozessmanagement (Wissensmanagement, Lean Sales and Distibution)
  • Executive Client Interaction
  • Master Thesis (Wissenschaftliches Arbeiten, Erstellung Master Thesis)

Zielgruppen

Absolventen von Bachelorprogrammen, die sich über einen konsekutiven Master im chancenreichen Berufsfeld „Beratung und Vertrieb“ positionieren möchten. Professionals mit Berufserfahrung, die sich beruflich neu orientieren möchten und den Vertriebsbereich als attraktive Option für sich identifiziert haben. Vertriebsmanager, die sich auf das veränderte Wettbewerbsumfeld einstellen und sich in ihrer Karriere erfolgreich weiterentwickeln möchten

 

    Kontakt

    Inhaltliche Fragen:
    Prof. Dr. Christoph Binder
    Executive Program Advisor
    christoph.binder@reutlingen-university.de

    Prof. Dr. Tobias Schütz
    Executive Program Advisor
    tobias.schuetz@reutlingen-university.de

    Organisatorische Fragen:
    Michelle Kraus
    Programme Coordinator
    lena.lessmeister@kfru.de
    Telefon: +49 (0) 7121 271 9602

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    Formalia

    • Bewerbungsschluss: jährlich Mitte Juli
    • Programmbeginn: jährlich im Oktober

    Zugangsvoraussetzungen:

    • überdurchschnittlicher Bachelorabschluss mit 210 ECTS (bei 180 ECTS Zusatzmodul erforderlich)
    • Arbeitsvertrag mit mindestens 25% Freistellung oder Bescheinigung der Selbständigkeit
    • Die Präsenzveranstaltungen finden in der Regel an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen statt.
    • Programmkosten können bei der Knowledge Foundation erfragt werden

    Kontakt

    Inhaltliche Fragen:
    Prof. Dr. Christoph Binder
    Executive Program Advisor
    christoph.binder@reutlingen-university.de

    Prof. Dr. Tobias Schütz
    Executive Program Advisor
    tobias.schuetz@reutlingen-university.de

    Organisatorische Fragen:
    Michelle Kraus
    Programme Coordinator
    lena.lessmeister@kfru.de
    Telefon: +49 (0) 7121 271 9602

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    HS Reutlingen › Studienangebot

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    Master of Science / M.Sc.
    Biomedical Sciences
    Der dreisemestrige Studiengang richtet sich an Studierende mit einem Bachelor-Abschluss in den Bereichen Biomedizin, Life Science, Chemie oder Pharmazie und konzentriert sich auf die wissenschaftliche Erforschung von Krankheiten, deren Diagnostik, Prävention und Therapie.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Biomedizinische Wissenschaften
    Der Fokus des deutschlandweit einzigartigen Studiengangs "Biomedizinische Wissenschaften" liegt auf der Erforschung von Wechselwirkungen zwischen biologischen Systemen und Werkstoffen. Es wird dabei der Frage nachgegangen, wie sich bestimmte Materialien im menschlichen Körper verhalten. Die Studierenden haben die Möglichkeit, an aktuellen Themen wie der Entwicklung von Chips zur Blutanalyse oder biokompatiblen Implantaten mitzuarbeiten.
    Master of Science / M.Sc.
    Business and Process Management
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Chemie & Nachhaltige Prozesse
    Im Studium "Chemie & Nachhaltige Prozesse" erlernen Sie alle Grundlagen, um chemische Prozesse ökonomisch, ökologisch und sozial nachhaltig zu gestalten. Sie beschäftigen sich mit zukunftsträchtigen Themen wie der Reduzierung von negativen Umwelteinflüssen, mit effizienter Ressourcennutzung und erneuerbaren Energien.
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    Master of Arts / M.A.
    Consulting & Sales Management
    Dieses Master-Programm vermittelt Ihnen das Fachwissen, die Methoden und die Fähigkeiten zur Entwicklung exzellenter Vertriebspraktiken in einem hoch dynamischen B2B-Wettbewerbsumfeld.
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    Master of Science / M.Sc.
    Consulting and Business Analytics
    Dieses Master-Programm vermittelt Ihnen das Fachwissen und die Fähigkeiten, die erforderlich sind um operativ exzellente Prozesse in der IT-Branche zu entwickeln und erfolgreich zu managen.
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    Master of Arts / M.A.
    Design
    Ziel des 3-semestrigen Masterstudiengangs Design ist es, die Weiterentwicklung und Spezialisierung eines persönlichen Gestaltungsprofils zu fördern und Designerinnen und Designer auszubilden, die aufgrund vertiefter künstlerischer oder Design-Kompetenz leitende Positionen im Bereich Kunst oder Design- und Produktentwicklung in den Feldern Mode, Architektur, Sport und Transportation bekleiden können. Teil des Studiums ist ein Projektsemester, das als Künstlerisches Projekt, als Forschungsprojekt an der Hochschule Reutlingen, an einer internationalen Partnerhochschule oder als Industrieprojekt in einem Unternehmen absolviert wird.
    Master of Science / M.Sc.
    Dezentrale Energiesysteme und Energieeffizienz
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Digital Business
    Weshalb ist Google so erfolgreich? Wie funktioniert der Online-Shop von Amazon? Was hat Tesla deutschen Automobilherstellern voraus? Welche neuen Geschäftsmodelle wie Uber und AirBnB sind in den nächsten Jahren zu erwarten? Welche Bedeutung haben dabei Daten und Software?
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    Master of Science / M.Sc.
    Digital Business Engineering
    Der Master-Studiengang Digital Business Engineering vermittelt tiefergehende Informatikkompetenzen in innovativen Kernthemen der Wirtschaftsinformatik. Im Vordergrund stehen dabei die ingenieurwissenschaftlichen Methoden für IT basierte Wertschöpfungsprozesse sowie das technische und strategische Know-How für die umfassende und durchdringende Informatisierung von Unternehmen. Fähigkeiten die derzeit sehr gefragt sind.
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    Master of Science / M.Sc.
    Digital Business Management
    Die digitale Transformation hat inzwischen wesentliche Bereiche in Wirtschaft und Gesellschaft erfasst. Für Unternehmen ist die zunehmende Digitalisierung von Inhalten und Prozessen mit Chancen und Risiken verbunden. Daher hat das Management des digitalen Wandelseine erhebliche Bedeutung für die unternehmerische Wettbewerbsfähigkeit.
    Bachelor of Science / B.Sc.
    Digital Engineering & Management
    Master of Science / M.Sc.
    Digital Industrial Management and Engineering
    Master of Arts / M.A.
    European Management Studies
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Fashion and Textile Design
    Hauptziel des Studiengangs Fashion and Textile Design ist die Entwicklung eigenständiger Kollektionen in Stoffen, Materialien und Mode sowie die Vermittlung praktischer und kreativer Kompetenz. Textil-/Material & Surface Design und Modedesign werden als Studienschwerpunkte im Bachelorstudium angeboten.
    Master of Science / M.Sc.
    Global Management and Digital Competencies
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    Master of Science / M.Sc.
    Human Centered Computing
    Der konsekutive Masterstudiengang Human-Centered Computing (huc) ist die Änderung und Weiterentwicklung des bisherigen viersemestrigen Masterstudiengang mki. Human-Centered Computing ist ein drei semestriger Studiengang, der auf den 7-semestrigen Bachelorstudiengängen der Medien- und Kommunikationsinformatik und der Medizinisch-Technischen Informatik aufbaut. Für die Zulassung zum benötigen Sie 210 ECTS Punkte. Sollten Sie einen Bachelor mit weniger als 210 ECTS Punkten haben, können Sie die fehlenden ECTS Punkte während des Masterstudiums im Rahmen eines speziellen Zusatzprogramms absolvieren.
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    Master of Science / M.Sc.
    Interdisziplinäre Produktentwicklung
    Für die Erfüllung der späteren Schnittstellenfunktion müssen bereits im Studium fächer­übergreifende Leistungen erbracht werden. Dies ist am besten möglich, indem Studierende aus unterschiedlichen Disziplinen gemeinsam Projekte bearbeiten. Hierdurch lernen Sie, die eigenen Kenntnisse und Fähigkeiten mit denen anderer aus fachfremden Disziplinen sinnvoll und effektiv zu verknüpfen.
    Master of Science / M.Sc.
    International Accounting, Controlling and Taxation
    Bachelor of Science / B.Sc.
    International Business
    Master of Science / M.Sc.
    International Business Development
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    International Fashion Business
    Hauptziel des Studiengangs International Fashion Business ist die Verknüpfung von betriebswirtschaftlichem Wissen mit dem Schwerpunkt Handel in der Textilbranche. Die global vernetzte Textilwirtschaft ist auf Führungskräfte angewiesen, die Unternehmensprozesse auf internationaler Ebene weiterentwickeln.
    Bachelor of Science / B.Sc.
    International Management Double Degree
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    Master of Business Administration / MBA
    International Management für Offiziere
    Das Studienprogramm MBA International Management vermittelt militärischen und zivilen Professionals betriebswirtschaftliche Kompetenzen auf höchstem Niveau und bereitet sie gezielt und umfassend auf eine weiterführende Karriere in der Wirtschaft vor.
    Master of Business Administration / MBA
    International Management, MBA Full-Time
    Master of Business Administration / MBA
    International Management, MBA Part-Time
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    Bachelor of Engineering / B.Eng.
    International Project Engineering - Wirtschaftsingenieur
    International Project Engineering verbindet technischen Sachverstand und internationales Projektmanagement-Wissen. Im Bereich der Sozialkompetenzen steht die Entwicklung von Teamfähigkeit und interdisziplinärer Zusammenarbeit im Mittelpunkt: Die Ingenieurwissenschaften bilden mit fast 40% einen klaren Schwerpunkt des Studiums. Die Kombination mit 25% BWL-Fächern, und jeweils fast 20 % Team- und Projektmanagement sowie naturwissenschaftliche Grundlagen und Sprachen stellt eine ganz besondere Fächerkombination dar. Um die Internationalität zu gewährleisten, finden ca. 50% der Vorlesungen und Seminare ausschließlich in englischer Sprache statt und das Praxissemester muss im nicht-deutschsprachigen Ausland absolviert werden.
    Master of Science / M.Sc.
    International Purchasing Management
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    Master of Arts / M.A.
    International Retail Management
    Das Masterprogramm International Retail Management (IRM) vermittelt seinen Absolventen die Schlüsselqualifikationen, die Handelsunternehmen und Industrieunternehmen mit Handelsaktivitäten bei ihren Nachwuchsführungskräften voraussetzen.
    Master of Arts / M.A.
    International Retail Management (dual)
    Bachelor of Science / B.Sc.
    Internationales Wirtschaftsingenieurwesen – Operations
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    Master of Science / M.Sc.
    Leistungs- und Mikroelektronik
    Die Kombination aus Leistungs- und Mikroelektronik ist der Schlüssel für eine auf erneuerbaren Energien beruhenden Stromversorgung. Ob rein elektrisch angetrieben oder in der Hybrid-Variante: Jeder elektrische Antriebsmotor in einem Auto benötigt Leistungselektronik für die Ansteuerung. Auch zukunftsweisende Innovationen in der Medizintechnik und in der Haustechnik werden durch Leistungs- und Mikroelektronik überhaupt erst möglich.
    Bachelor of Engineering, Master of Science / B.Eng., M.Sc.
    Maschinenbau
    Bachelor of Engineering, Master of Engineering / B.Eng., M.Eng.
    Mechatronik
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Medien- und Kommunikationsinformatik
    "Twittern, bloggen, fernsehen via Internet - "Online"-Leben ist bereits Alltag. Die Reise in die Welt der Informationstechnologie nimmt rasant Fahrt auf: Menschen kommunizieren mit Maschinen, Maschinen mit anderen Maschinen - das Auto wird zum Computer auf vier Rädern, das Haus zum Wohnrechner mit vier Wänden. Und wohin geht die Reise in Zukunft?"
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Medizinisch-Technische Informatik
    Ein modernes Gesundheitssystem ist zentraler Bestandteil einer Volkswirtschaft und ohne rechnergestützte Verarbeitung von Information nicht mehr denkbar. Die besondere Herausforderung der medizinischen Informatik besteht dabei in der eindeutigen regelhaften Formalisierung des oftmals unscharfen und ständig im Wandel befindlichen medizinischen Wissens, der Modellierung des Patienten mit allen relevanten Einflussfaktoren, der zugrundeliegenden Prozesse, sowie der Umgang mit den Regularien des Gesundheitssystems. Auf dieser Basis soll eine verbesserte Behandlung der Patienten sowie eine Unterstützung des klinischen Personals ermöglicht werden.
    Master of Science / M.Sc.
    Operations Management
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    Master of Science / M.Sc.
    Pharmaceutical Science & Business
    Das Masterprogramm Pharmaceutical Science & Business ist ein praxistaugliches Studienprogramm, das hochqualifizierte und dringend benötigte Generalisten/innen für eine der wichtigsten Wachstums- und Zukunftsbranchen in Deutschland vorbereitet. Absolventen/innen können komplexe Zusammenhänge und Problemstellungen analysieren, Trends der biopharmazeutischen Forschung & Entwicklung, im Qualitätsmanagement und der Produktion bewerten, agile Arbeitsmethoden einsetzen und sind daher in unterschiedlichsten Bereichen der Pharma- und Biotechindustrie einsetzbar.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Physiotherapie
    Das Duale Modell verknüpft neuestes medizinisches mit betriebswirtschaftlichem Wissen, welches auf die spezifischen Bedingungen des Gesundheitswesen zugeschnitten ist.
    Master of Science / M.Sc.
    Polymerchemie und Prozessanalytik
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    Master of Science / M.Sc.
    Professional Software Engineering
    Cloud-Computing hat das Berufsbild von Softwareentwicklern und Systemadministratoren, sowie die Anforderungen an ihre Fähigkeiten und Kompetenzen verändert. Um den neuen Anforderungen gerecht zu werden, wurde dieses Studienprogramm in kooperation mit der CGI entwickelt.
    Master of Engineering / M.Eng.
    Technology Management
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    Master of Science / M.Sc.
    Textile Chain Research
    Ziel des Masterstudiengangs ist es, durch Forschungs- und Entwicklungsarbeiten auf den Gebieten der Textiltechnologie, der Textilwirtschaft und des Bekleidungshandels selbstständig wissenschaftliche Forschungsprojekte zu planen, durchzuführen und deren Ergebnisse zu publizieren.
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    Bachelor of Engineering / B.Eng.
    Textiles Ingenieurwesen
    Das Studium Textiles Ingenieurwesen ist anspruchsvoll und zukunftsorientiert. Studiert werden können neben den klassischen Bereichen wie Mode und Heimtextilien auch Anwendungen im Transportwesen, in der Medizin, in Architektur und Kunst oder im internationalen Handelsgeschehen.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Transportation Interior Design
    Der Studiengang Transportation Interior Design Hauptziel ist die Konzeption und Gestaltung von Fahrzeuginnenräumen. Hier erhalten Studierende der Bachelor- und Masterstudiengänge fachübergreifend die nötige Kompetenz zur Gestaltung von Innenräumen für Verkehrsmittel aller Art – von der Konzeption bis zur praxisnahen Umsetzung.
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    Bachelor of Science, Master of Science / B.Sc., M.Sc.
    Wirtschaftsinformatik
    Unsere Berufs- und Arbeitswelt wird durch wirtschaftliche Prozesse bestimmt. Das setzt ein profundes Verständnis der modernen Wirtschaft - mit dem Schwerpunkt auf Themen der Betriebswirtschaft - voraus. Wirtschaftsinformatik ermöglicht die wirkungsvolle Vernetzung der Wirtschaftsprozesse und die aktuelle Globalisierung der Wirtschaft.
    Bachelor of Science / B.Sc.
    Wirtschaftsingenieurwesen – Sustainable Production and Business