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Studienprofil

Sales Management (berufsbegleitend)

FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH / FOM München
Master of Science / Master of Science
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Master Sales Management (M.Sc.)

Wie verhält sich der Kunde – heute und in Zukunft? Die Digitalisierung, die zunehmende Bedeutung der ökologischen Nachhaltigkeit sowie aktuelle wirtschaftliche Veränderungen beeinflussen das Verbraucherverhalten. Unternehmen müssen ihre Methoden anpassen und für eine digitalisierte und nachhaltige Gestaltung ihrer Vertriebsstrategie sorgen. Der Master-Studiengang „Sales Management“ bereitet Sie auf diese Herausforderungen vor.

Sie lernen Vertriebsmodelle und Ansätze des strategischen Sales-Managements in B2B-Märktenkennen und erlangen Einblicke in das Verkaufsprozessmanagement. Das Studium bereitet Sie außerdem umfassend auf Verkaufsverhandlungen vor und thematisiert innovative Trends und Entwicklungen, wie z.B. moderne Führungsansätze von Vertriebsorganisationen. Sie lernen, wie Sie die Chancen und Risiken der fortschreitenden Digitalisierung für den Vertrieb erkennen und nutzen.

Sie beenden Ihr berufsbegleitendes Studium „Sales Management“ (M.Sc.) mit einem staatlich und international anerkannten Master-Abschluss der FOM Hochschule, der Sie zu einer Promotion berechtigt.

Daten und Fakten auf einen Blick

  • Studienmodell: Campus+
  • Standorte: Frankfurt a. M., München, Mannheim, Stuttgart, Dortmund, Essen, Berlin, Hannover, Hamburg, Bremen, Düsseldorf, Köln, Münster, Kassel, Siegen
  • Zeitmodelle: Abend- und Samstags-Studium, Tages- und Abendstudium, Abend-Studium
  • Dauer: 4 Semester + Thesis
  • Leistungsumfang: 120 ECTS
  • Studiengebühr: 12.300,00 Euro (zahlbar in 30 Monatsraten à 410 Euro)
  • Studienform: berufsbegleitend

Campus

Hopfenstr. 6
80335 München

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Sie erreichen die Studienberatung von
Mo-Fr 8-19 Uhr und Sa 7:30-14 Uhr gebührenfrei unter:

Tel. 0800 1 95 95 95
studienberatung@fom.de

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Semesterstart

  • Semesterbeginn: März oder September*
  • Semesterferien: Mitte bis Ende Februar und August
  • Dauer: 4 Semester + Thesis


*Je nach Studienort und Studienbeginn (Winter- oder Sommersemester) stehen Ihnen unterschiedliche Zeitmodelle zur Auswahl.

Was Sie für die Zulassung benötigen

    Hochschulabschluss¹

    • mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 40 Credit Points²

    oder

    • gleich welcher Fachrichtung und anderthalbjährige Berufserfahrung vor, während oder nach dem Erststudium mit fachlichem Bezug zum Master-Studium, sowie die ausdrückliche Empfehlung zur Teilnahme an dem Brückenkurs BWL

    und aktuelle Berufstätigkeit³


    1) Studienabschluss als Magister oder Bachelor bzw. mit Diplom oder Staatsexamen. Abschlüsse von akkreditierten Bachelor-Ausbildungsgängen an Berufsakademien sind hochschulischen Bachelor-Abschlüssen gleichgestellt.
    2) Die FOM vergibt Credit Points nach dem Standard des European Credit Transfer and Accumulation System (ECTS). Sie messen den Arbeitsaufwand für das Studium.
    3) In Ausnahmefällen kann davon abgewichen werden.

    Studiengebühren

    • Immatrikulationsgebühr1.580,00 Euroeinmalige Immatrikulationsgebühr. Teilnehmer, die bereits ein Studium oder eine anerkannte Fortbildung an einem der zur BCW-Gruppe gehörenden Institute absolviert haben oder absolvieren, zahlen eine hälftige Immatrikulationsgebühr.
    • Studiengebühr12.300,00 Eurozahlbar in 30 Monatsraten à 410 Euro
    • Prüfungsgebühr500,00 EuroEinmalzahlung (mit Anmeldung zur Abschlussarbeit, bei Wiederholung der Abschlussarbeit erfolgt eine erneute Berechnung der Prüfungsgebühr)
    • Gesamtkosten14.380,00 Eurobeinhaltet Immatrikulationsgebühr, Studiengebühr und Prüfungsgebühr

    Zu den Finanzierungsmöglichkeiten >

    Vertiefung

    Auslandsprogramme für Master-Studierende

    Die FOM bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, während Ihres Master-Studiums Auslandserfahrungen an Partneruniversitäten zu sammeln.

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    Master Your Career

    Master-Studierende müssen - abhängig von der aktuellen Berufs- und Lebenssituation - oft viele Herausforderungen gleichzeitig meistern: neue Verantwortungen im Job, gleichzeitig muss das Studium organisiert und eine gute Work-Life-Balance geschaffen werden. Mit dem studienbegleitenden Programm der FOM werden Sie dabei unterstützt, Ihre Kompetenzen gezielt weiterzuentwickeln: von Career Skills über Leadership bis zu Selbstmanagement.

    Mehr Infos

    Berufsbegleitend promovieren

    Sie möchten nach Ihrem Master-Abschluss promovieren? Die FOM Hochschule bietet in Kooperation mit internationalen Partnerhochschulen, der Universidad Católica San Antonio de Murcia in Spanien und der University of Sopron in Ungarn, zwei berufsbegleitende Promotionsprogramme an.

    Mehr Infos

    Erste Einblicke ins Studium

    Hochschulatmosphäre live erleben

    Besuchen Sie eine Probevorlesung an der FOM.
    Wie fühlt sich gemeinsames Lernen im FOM Hörsaal an? Wie laufen die Vorlesungen im Digitalen Live-Studium ab? Diese Fragen können Sie sich nach einer kostenfreien Probevorlesung an der FOM ganz einfach selbst beantworten.

    Sind Sie neugierig geworden?

    Jetzt zur Probevorlesung anmelden >

    Einfach und schnell online anmelden

    Melden Sie sich einfach und mit wenigen Klicks online zu Ihrem FOM Studium an. Sie haben die Möglichkeit die einzureichenden Unterlagen direkt Ihrer Anmeldung beizufügen. Alternativ können Sie sich auch ohne die Unterlagen anmelden - Sie reichen die notwendigen Dokumente einfach später nach.

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    Ihre Berufsperspektiven

    Das Studium qualifiziert für folgende Aufgaben:

    • Entwicklung und Implementierung internationaler Vertriebsstrategien sowie Aufbau neuer Vertriebskanäle
    • Führung von Vertriebsorganisationen und Leitung aus einer unternehmeri-schen Perspektive nach betriebswirtschaftlichen Prinzipien
    • Einsatz digitaler Instrumente zur Optimierung des Vertriebs und des Custo-mer Relationship Managements
    • Anwendung professioneller Verkaufs-, Präsentations- und Verhandlungs-techniken sowie Lösung komplexer Vertriebsprobleme

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    Ihr Studienverlauf

    1. Semester

    Brückenkurs

    Zu Studienbeginn bietet Ihnen die FOM einen kostenlosen Kompaktkurs an, in dem Sie nochmal relevante fachliche Grundlagen auffrischen und somit gut vorbereitet ins Studium starten können.


    Strategic Sales Management in B2B Markets (5 ECTS)

    Zusammenhang Buying Situation, Buying Process, Buy Cycle und Buying Center
    Entwicklung von Vertriebsstrategien
    Key Account Management

    Modul mit Leuchtturmvortrag einer Expertin oder eines Experten aus der Praxis oder Forschung.

    Vertriebsorganisation und -führung (6 ECTS)
    Dimensionen organisatorischer Gestaltung
    Strukturformen einer Vertriebsorganisation
    Rekrutierung, Auswahl und Training von Vertriebsmitarbeitern

    Digitalisierung im Vertrieb (6 ECTS)
    Technologischer Wandel im Unternehmen
    Digitalisierung aus Vertriebs- und Kundensicht
    Digitale Vertriebsmodelle

    Change & Innovation (6 ECTS)
    Trendmanagement
    Innovationsmanagement
    Change Management
    Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren

    Transfer Assessment: Kick-off und Kompetenz-Check 1

    Die Studierenden werden kontinuierlich dabei unterstützt, die Studieninhalte in ihre eigene berufliche Praxis zu übertragen. Durch verschiedene Methoden analysieren die Studierenden die Anwendbarkeit des Gelernten sowie ihre persönliche Kompetenzentwicklung.

     

    2. Semester

    Verkaufsprozessmanagement (6 ECTS)
    Konzept Funnel Management
    Instrumente Lead Management
    komplexes Verkaufen (SPIN® Selling-Ansatz)

    Nachhaltigkeit (6 ECTS)
    Nachhaltigkeitsmanagement im Unternehmen
    Akteure und Anreizmechanismen für nachhaltige Entwicklung
    Technologie- und Technologietransfer
    Social Business

    Qualitative Forschung (5 ECTS)
    Untersuchungsplanung
    Methodenanwendung
    Ergebnisauswertung

     

    3. Semester

    Customer Management (5 ECTS)
    Kundenmanagement
    zentrale Konstrukte des CRM Ansatzes
    Kundenbeziehung: Kundenzufriedenheit und Kundenbindung

    Angebotspräsentationen & Verkaufsverhandlungen (6 ECTS)
    Erstellung Angebots-/ Business-Präsentationen
    Verhandlungstechniken und Argumentationsstrategien
    Umgang mit Widerständen

    Statistische Modellierung (5 ECTS)
    Grundbegriffe, Stichprobenarten, Zufall und Kausalität
    Explorative Datenanalyse
    Lineare Regression

    Forschungsforum
    Einblicke in praxisnahe Forschung aus den FOM-Forschungsinstituten
    Workshops zu spezifischen Themenfeldern, Methoden und Forschungsdesigns

    Transfer Assessment: Coaching und Transfer-Bericht 1

    Die Studierenden werden kontinuierlich dabei unterstützt, die Studieninhalte in ihre eigene berufliche Praxis zu übertragen. Durch verschiedene Methoden analysieren die Studierenden die Anwendbarkeit des Gelernten sowie ihre persönliche Kompetenzentwicklung.

     

    4. Semester

    Customer Management Anwendung (5 ECTS)
    Praxisanwendung, z.B. Kundenzufriedenheitsanalyse
    Kundenanalyse nach Kriterien
    Customer Journey Mapping: Customer Experience Management

    Studienleistungen können alternativ im Ausland durch FOM Auslandsprogramme erbracht werden. Für weitere Informationen kontaktieren Sie das International Office.

    Modul mit Leuchtturmvortrag einer Expertin oder eines Experten aus der Praxis oder Forschung.

    Praxisprojekt Sales (5 ECTS)
    Planung eines realen Vertriebsberatungsprojekts
    Entwicklung einer umsetzungsreifen Problemlösung

    Studienleistungen können alternativ im Ausland durch FOM Auslandsprogramme erbracht werden. Für weitere Informationen kontaktieren Sie das International Office.

    Exposé zur Master-Thesis (5 ECTS)
    Themenfindung und Forschungsfrage
    Auswahl geeigneter Forschungsmethoden
    Forschungsphasen und Erstellung eines Zeitplans
    Literaturrecherche und wissenschaftliches Arbeiten

    Transfer Assessment: Transfer-Bericht 2 und Kompetenz-Check 2

    Die Studierenden werden kontinuierlich dabei unterstützt, die Studieninhalte in ihre eigene berufliche Praxis zu übertragen. Durch verschiedene Methoden analysieren die Studierenden die Anwendbarkeit des Gelernten sowie ihre persönliche Kompetenzentwicklung.

     

    Thesis

    Master-Thesis und Kolloquium (25 ECTS)

    Transfer Assessment: Prüfung Theorie-Praxis-Reflexion (in Summe 24 ECTS)

    Die Studierenden werden kontinuierlich dabei unterstützt, die Studieninhalte in ihre eigene berufliche Praxis zu übertragen. Durch verschiedene Methoden analysieren die Studierenden die Anwendbarkeit des Gelernten sowie ihre persönliche Kompetenzentwicklung.

     

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    Übersicht Hochschule

    FOM München › Studienangebot

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    Master of Science / M.Sc.
    Arbeits-, Organisations- und Personalpsychologie
    Passende Mitarbeitende auswählen, ein effizientes Arbeitsumfeld gestalten oder Konflikte lösen: Im beruflichen Alltag sind oft erfahrene Psychologinnen und Psychologen gefragt, die für den Erfolg von Unternehmen eine wichtige Rolle spielen. Sie wollen das Verhalten von Mitarbeitenden, Teams und Organisationen verstehen und optimieren? Im berufsbegleitenden Master-Studiengang „Arbeits-, Organisations- und Personalpsychologie“ (M.Sc.) vertiefen Sie Ihr psychologisches Know-how und bauen Ihre Methodenkompetenz aus. 
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    Master of Arts / M.A.
    Arbeitsrecht für die Unternehmenspraxis
    Führungskräfte werden beinahe täglich mit arbeitsrechtlichen Fragestellungen konfrontiert. Zudem spielen gesetzliche Vorgaben zu Compliance und Datenschutz in der Wirtschaftswelt eine wichtige Rolle. Im TopUp-Master „Arbeitsrecht für die Unternehmenspraxis“ (M.A.) erwerben Sie umfassende arbeitsrechtliche Expertise – auch ohne juristische Vorkenntnisse.
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    Bachelor of Arts, Master of Business Administration / B.A., MBA
    Business Administration
    Im berufsbegleitenden oder Dualen FOM Bachelor-Studiengang "Business Administration" (B.A.) erhalten Sie umfassende Kenntnisse in den verschiedenen Bereichen der Betriebswirtschaftslehre. Sie haben die Möglichkeit, sich ein breites Verständnis für Themen wie Marketing, Finanzwesen, Personalmanagement und Unternehmensführung anzueignen. 
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    Master of Science / M.Sc.
    Business Consulting & Digital Management
    Durch die Digitalisierung von Geschäftsmodellen und -prozessen können Unternehmen effektiver planen und handeln. Gleichzeitig steigt aber auch der internationale Wettbewerbsdruck. Der Master-Studiengang „Business Consulting & Digital Management“ vermittelt Ihnen umfassende Digitalkompetenzen und macht Sie zur gefragten Fach- und Führungskraft.
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    Master of Arts / M.A.
    Coaching, Beratung & Change
    Durch New Work, Digitalisierung und Diversität sehen sich erfahrene Fach- und Führungskräfte mit steigenden Anforderungen konfrontiert. Der berufsbegleitende Master-Studiengang „Coaching, Beratung & Change“ an der FOM Hochschule bietet Ihnen die Chance, Ihre Fähigkeiten mit Blick auf komplexe Transformationsprozesse zu vertiefen und Ihre Kommunikation effektiver zu gestalten.
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    Master of Science / M.Sc.
    Finance & Accounting
    Vertiefen Sie Ihr Finanzwissen und übernehmen Sie spannende Führungsaufgaben: Im Master-Studiengang „Finance & Accounting“ erlangen Sie Experten-Know-how in internationaler Rechnungslegung, Asset Management, Digital Finance und in der Implementierung von Controlling-Prozessen. Dabei steht der Praxisbezug an erster Stelle: Sie analysieren anhand verschiedener Methoden, wie Sie das Gelernte in Ihrem Beruf anwenden können.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Finance & Banking
    Es ist die einzigartige Kombination aus finanzwirtschaftlichem Know-how mit Grundlagen im Rechnungswesen und Controlling, Kreditgeschäft und Financial Marketing aber auch im Stake- und Shareholder Management, die den FOM Studiengang „Finance & Banking“ besonders macht. Er ist die optimale Voraussetzung für Sie, um zu einer gefragten Fachkraft in der Finanzwirtschaft, der Versicherungs- und Immobilienbranche und in Finanzabteilungen von Unternehmen zu werden.
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    Master of Arts / M.A.
    Future Management
    Die Arbeitswelt der Zukunft verlangt innovatives Denken, dauerhafte Veränderungsbereitschaft und einen Instinkt für Megatrends, die unsere Welt langfristig prägen. Im TopUp-Master-Studiengang „Future Management“ (M.A.) lernen Sie, Unternehmen und Organisationen zukunftsfähig zu gestalten.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Gesundheitspsychologie & Medizinpädagogik
    Nicht nur in Einrichtungen des Gesundheitswesens und bei Krankenversicherungen spielt Gesundheitsförderung und -prävention eine entscheidende Rolle. Auch immer mehr Unternehmen erkennen die Bedeutung von gesunden Mitarbeitenden für den wirtschaftlichen Erfolg. Damit steigt der Bedarf an Gesundheitsexpertinnen und -experten.
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    Master of Science / M.Sc.
    Human Resource Management
    Mitarbeitende finden, weiterentwickeln und langfristig ans Unternehmen binden: Das stellt Arbeitgeber aller Größen und Branchen vor Herausforderungen. Im Master-Studiengang „Human Resource Management“ setzen Sie sich intensiv mit Personalstrategien auseinander, die auf Unternehmensziele einzahlen und die Bedürfnisse der Mitarbeitenden berücksichtigen.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Informatik
    Technologische Entwicklungen wie KI und das Internet der Dinge verändern Wirtschaft und Gesellschaft. Fachkräfte mit umfassender IT-Expertise sind gefragt – an der FOM Hochschule eignen Sie sich das Know-how für die digitale Welt mit dem Dualen oder berufsbegleitenden Bachelor-Studiengang „Informatik" an. 
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    Bachelor of Arts / B.A.
    International Management
    Die Internationalisierung von Unternehmen bietet zwar großartige Chancen, erfordert jedoch auch spezialisiertes Fachwissen und interkulturelle Kompetenzen. Im berufsbegleitenden oder Dualen FOM Bachelor-Studiengang "International Management" (B.A.) werden Sie auf die Herausforderungen im Global Business intensiv vorbereitet. Sie lernen, ausländische Absatzmärkte gründlich zu analysieren, regulatorische und gesetzliche Auflagen einzuhalten und kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen. Zudem entwickeln Sie passende Vertriebsstrategien, die auf die Besonderheiten verschiedener Märkte eingehen.
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    Master of Science / M.Sc.
    IT Management
    In der digitalen Welt wird es für Unternehmen immer wichtiger, neue Technologien einzuführen, Kosten zu senken und neue Märkte zu erschließen. Der Master-Studiengang „IT Management“ bereitet Sie genau auf diese Aufgaben vor und macht Sie zum Architekten der digitalen Transformation Ihres Unternehmens.
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    Master of Science / M.Sc.
    KI & Business Analytics
    In der heutigen Geschäftswelt wird es immer wichtiger, Daten zu sammeln, zu analysieren und die Ergebnisse gewinnbringend für das eigene Unternehmen einzusetzen. Zunehmend geschieht dies mit Hilfe von KI-Tools. Durch diese können Sie große Datenmengen in Echtzeit auswerten, Kundenverhalten erklären, effiziente Entscheidungen treffen, Risiken minimieren und Innovationen vorantreiben. Der Master-Studiengang „KI & Business Analytics“ vermittelt passgenaues Wissen, um im datengetriebenen Unternehmensalltag erfolgreich zu agieren und als Experte bzw. Expertin für KI-Anwendungen Ihr Unternehmen unterstützen.
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    Master of Arts / M.A.
    Leadership
    Die Rolle von Führungskräften wandelt sich. Themen wie New Work, Digitalisierung, Diversität und Nachhaltigkeit wirken sich zunehmend auf die Personalführung aus. Im TopUp-Master-Studiengang „Leadership“ (M.A.) lernen Sie, flexibel auf Veränderungen zu reagieren und Strategien für Personalführung und Change-Management zu entwickeln.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Management & Digitalisierung
    Als Absolvent des berufsbegleitenden oder Dualen Bachelor-Studiengangs "Management & Digitalisierung" (B.A.) der FOM Hochschule übernehmen Sie die professionelle Begleitung von digitalen Entwicklungs- und Veränderungsprozessen. Ihre qualifizierten Fähigkeiten sind essentiell, um diese Transformation aus der Perspektive der Fachabteilungen voranzutreiben und eine wichtige Schnittstelle zur IT zu bilden.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Management im Gesundheitswesen
    Der FOM Bachelor-Studiengang „Management im Gesundheitswesen“, den Sie Dual oder berufsbegleitend studieren können, fokussiert sich auf die Vermittlung fundierter betriebswirtschaftlicher Kenntnisse, ethischer Grundsätze und umfassender Managementkompetenzen. Um sich als Unternehmen erfolgreich am Markt zu positionieren, bedarf es leitender Fachkräfte, die wirtschaftlich denken – ohne die ideellen Werte der Branche aus den Augen zu verlieren.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Management in der Gefahrenabwehr
    Die Anforderungen an Feuerwehren, das Rettungswesen und den Bevölkerungsschutz steigen aufgrund von Faktoren wie Klimakrise, demographischem Wandel und innen- und außenpolitischen Konflikten kontinuierlich an. Es werden vermehrt Expertinnen und Experten benötigt, die sowohl Kenntnisse in der Gefahrenabwehr als auch im Notfall- und Krisenmanagement besitzen.
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    Master of Arts / M.A.
    Managing Global Dynamics
    Unsere hochvernetzte Welt ist geprägt von zunehmender Unsicherheit und Komplexität. Unternehmen benötigen daher Expertinnen und Experten, die volkswirtschaftliche Zusammenhänge verstehen, unübersichtliche Entscheidungssituationen erfassen und daraus praxisrelevante Schlüsse ziehen. An dieser Stelle setzt der berufsbegleitende Master-Studiengang „Managing Global Dynamics“ an.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Marketing & Digitale Medien
    Mit der Digitalisierung haben sich die Anforderungen an das Marketing grundlegend verändert. Kein Unternehmen kommt heute ohne eine multimediale Vermarktungs- und Vertriebsstrategie sowie eine dynamische, digitale Kommunikation aus. Der FOM Bachelor-Studiengang "Marketing & Digitale Medien" bietet Ihnen die Möglichkeit, Expertenwissen auf diesem Gebiet zu erlangen. Sie erstellen Marketingkonzepte, führen Markt- und Zielgruppenanalysen durch und lernen die Planung und Umsetzung von Online-Kampagnen.
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    Master of Science / M.Sc.
    Marketing- und Brand Management
    Erst eine klare Strategie macht eine Marke bzw. das Marketing eines Produktes oder einer Dienstleistung erfolgreich. Der Master-Studiengang „Marketing- und Brand Management“ vermittelt Ihnen umfassendes Know-how und Methodenkompetenz, um die Bedürfnisse von Konsumenten zu analysieren, attraktive Marken aufzubauen und innovative Kundenerlebnisse zu erschaffen.
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    Bachelor of Engineering / B.Eng.
    Maschinenbau & Digitale Technologien
    Der berufsbegleitende oder Duale FOM Bachelor-Studiengang „Maschinenbau & Digitale Technologien“ entwickelt Sie zu Maschinenbauingenieuren. Sie sind Teil einer wachsenden Branche, die die technologischen Grenzen ständig erweitert und innovative Lösungen entwickelt.
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    Master of Arts / M.A.
    Medizinmanagement
    Elektronische Patientenakte, Gesundheits-Apps sowie die zunehmende Nutzung von Big Data und künstlicher Intelligenz sorgen für einen nachhaltigen Wandel im Gesundheitswesen. Zu den großen Challenges gehört die Balance zwischen medizinischer Versorgung und wirtschaftlicher Machbarkeit. Interdisziplinär ausgebildete Führungskräfte, die neben Management- und Leadership-Kompetenzen auch grundlegendes Medizinwissen und Innovationsgeist mitbringen, sind für Einrichtungen der Gesundheitswirtschaft deshalb unentbehrlich.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Nachhaltigkeitsmanagement
    Ob im Finanzwesen, in der Logistik oder im Einkauf: Das Thema Nachhaltigkeit gewinnt rasant an Bedeutung. Um die nachhaltige Transformation im Unternehmen mitzugestalten, braucht es neben BWL-Know-how auch Verständnis für ökologische Zusammenhänge. Der Bachelor-Studiengang „Nachhaltigkeitsmanagement“ (B.A.) bereitet Sie genau auf diese Anforderungen vor.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Primary Care Management
    In der Gesundheitsversorgung spielt die Übertragung nicht-ärztlicher Tätigkeiten an medizinisches Fachpersonal eine zentrale Rolle, um eine qualitativ hochwertige Patientenversorgung zu gewährleisten. Der berufsbegleitende FOM Bachelor-Studiengang „Primary Care Management“ bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, Ihre Kenntnisse auszubauen und weiterführende Aufgaben in der Patientenversorgung sowie im Praxismanagement zu übernehmen.
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    Master of Science / M.Sc.
    Public Health
    Welche Maßnahmen verhindern die Verbreitung von Krankheiten? Wie ist es grundsätzlich um die Gesundheit der Bevölkerung bestellt? Und wo machen weitere Präventionsangebote Sinn? Antworten auf die gesundheitlichen Fragen unserer Gesellschaft zu finden, ist Aufgabe von Public Health-Experten. Im FOM Master-Studiengang „Public Health“ eignen Sie sich entsprechendes Fach- und Methodenwissen an.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Real Estate Management
    Demografischer Wandel, Klimakrise, Finanzierung, Vermarktung und Nachhaltigkeit – die Immobilienwirtschaft umfasst ein breites Themenfeld, für die akademische Fachkräfte mit fundierten Branchenkenntnissen und BWL-Know-how benötigt werden. Der berufsbegleitende FOM Bachelor-Studiengang „Real Estate Management“ (B.A.) bietet Ihnen die optimalen Voraussetzungen, um für die speziellen Anforderungen der Immobilienwirtschaft vorbereitet zu sein. Zusätzlich erweitern Sie Ihre Qualifikationen für erste Management- und Führungsaufgaben.
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    Master of Science / M.Sc.
    Risk Management & Treasury
    Sie möchten Finanzrisiken in einer sich stetig wandelnden Finanzwelt erfolgreich managen? Banken, Versicherungen und Unternehmen suchen nach Fach- und Führungskräften, die komplexe Finanzstrukturen verstehen, Risiken und Chancen erkennen und effektive Maßnahmen zur Risikominimierung entwickeln können. Der berufsbegleitende Master-Studiengang „Risk Management & Treasury“ bereitet Sie auf diese Herausforderungen vor.
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    Master of Science / M.Sc.
    Sales Management
    Wie verhält sich der Kunde – heute und in Zukunft?  Die Digitalisierung, die zunehmende Bedeutung der ökologischen Nachhaltigkeit sowie aktuelle wirtschaftliche Veränderungen beeinflussen das Verbraucherverhalten. Unternehmen müssen ihre Methoden anpassen und für eine digitalisierte und nachhaltige Gestaltung ihrer Vertriebsstrategie sorgen. Der Master-Studiengang „Sales Management“ bereitet Sie auf diese Herausforderungen vor.
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    Bachelor of Arts / B.A.
    Soziale Arbeit
    In der Familienhilfe, Resozialisation und Integrationshilfe gibt es einen großen Bedarf an qualifizierten Sozialarbeiterinnen und Sozialarbeitern. Der berufsbegleitende oder Duale Bachelor-Studiengang „Soziale Arbeit“ bereitet Sie umfassend auf die vielfältigen Aufgaben und Herausforderungen im Bereich des Sozialwesens vor. Durch die praxisorientierte akademische Ausbildung werden Sie in die Lage versetzt, Menschen in schwierigen Lebenssituationen zu unterstützen und ihnen bei der Bewältigung ihrer Probleme zur Seite zu stehen.
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    Bachelor of Laws / LL.B.
    Steuerrecht
    Der FOM Bachelor-Studiengang "Steuerrecht" vermittelt Ihnen das nötige Fach- und Methodenwissen, das Sie zur Expertin oder zum Experten für komplexe steuerrechtliche Themen macht. In Kombination mit betriebswirtschaftlichen Grundlagen beschäftigen Sie sich beispielsweise intensiv mit dem Einkommen- und Umsatzsteuerrecht und dem Aufbau und der Analyse von Jahresabschlüssen. Wie sich steuerliche Regulierungen auf Unternehmen auswirken und wie die Digitalisierung das Steuersystem beeinflusst, sind ebenfalls Bereiche, die im Studium eine Rolle spielen.
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    Master of Science / M.Sc.
    Supply Chain Management
    Ob es um Lebensmittel, Kleidung, Technik oder Medikamente geht: Rund 60 Prozent der deutschen Im- und Exporte erfolgen über den Seeweg. Dabei steht der weltweite Warenverkehr vor großen Herausforderungen; aufgrund von Klimaeffekten und geopolitischen Entwicklungen müssen Lieferketten auf Krisenfestigkeit geprüft und Logistikprozesse angepasst werden. Dies geschieht u. a. durch digitale Technologien und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Der Master-Studiengang „Supply Chain Management“ bereitet Sie darauf vor, diese Prozesse zu analysieren, zu optimieren und zu steuern.
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    Master of Arts / M.A.
    Sustainability & Business Transformation
    Neue EU-Richtlinien, regulatorische Vorgaben, veränderte Kundenbedürfnisse: Umweltbewusstes Wirtschaften ist nicht länger ein Kann, sondern ein Muss. Gefragt sind Fach- und Führungskräfte, die sich – zusätzlich zu ihrer fachlichen Qualifikation – im Bereich Nachhaltigkeit auskennen. Sie möchten die nachhaltige Transformation im Unternehmen aktiv mitgestalten? Das Know-how dafür erlangen Sie in unserem 3-semestrigen TopUp-Master „Sustainability & Business Transformation“ (M.A.).
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    Master of Laws / LL.M.
    Taxation
    Der berufsbegleitende FOM Master-Studiengang „Taxation“ ermöglicht es Ihnen, in nur fünf Semestern zwei Abschlüsse zu erlangen: den international anerkannten Master of Laws und das Steuerberaterexamen bei der Steuerberaterkammer Ihrer Region.
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    Master of Science / M.Sc.
    Unternehmensführung & Controlling
    Wer ein Unternehmen erfolgreich managen möchte, muss Marktentwicklungen analysieren sowie Unternehmensbereiche strategisch planen, steuern und kontrollieren können. Was es dafür braucht, ist umfassendes Know-how in der strategischen und kennzahlengestützten Unternehmenssteuerung. Der Master „Unternehmensführung & Controlling“ (M.Sc.) bereitet Sie genau auf diese Anforderungen vor.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Wirtschaftsinformatik
    Der FOM Bachelor-Studiengang „Wirtschaftsinformatik“ vermittelt Ihnen die nötige Expertise, um betriebswirtschaftliche Fragestellungen durch passende IT-Anwendungssysteme zu lösen. IT-Vorkenntnisse sind dafür nicht erforderlich.
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    Bachelor of Science / B.Sc.
    Wirtschaftsinformatik - Business Information Systems
    Die IT-Branche erlebt eine rasante Entwicklung, mit zahllosen Innovationen und einer globalen Vernetzung. Dieser FOM Studiengang qualifiziert Sie als angehende Wirtschaftsinformatiker dazu,  fachübergreifende und internationale IT-Projekte zu evaluieren, zu planen und erfolgreich durchzuführen.
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    Bachelor of Science, Master of Science / B.Sc., M.Sc.
    Wirtschaftsingenieurwesen
    Künstliche Intelligenz (KI) stellt Unternehmen vor Herausforderungen, bietet aber auch innovative Lösungen: Im interdisziplinären FOM Bachelor-Studiengang „Wirtschaftsingenieurwesen“ setzen Sie sich während Ihres Studiums mit KI auseinander – von methodischen Grundlagen über Einsatzfelder bis hin zu Chancen und Risiken.
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    Bachelor of Science, Master of Science / B.Sc., M.Sc.
    Wirtschaftspsychologie
    Der FOM Bachelor-Studiengang „Wirtschaftspsychologie“ (B.Sc.) stellt menschliches Verhalten im Wirtschaftskontext in den Fokus. Sie analysieren das Verhalten von Akteuren, entwerfen innovative Marketingstrategien, optimieren Führungsstile und gestalten effiziente Arbeitsstrukturen in Unternehmen.
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    Bachelor of Laws, Master of Laws / LL.B., LL.M.
    Wirtschaftsrecht
    Eine Kombination aus juristischen und wirtschaftlichen Fachkenntnissen ist die Basis für eine vielseitige Karriere in der Wirtschaft. Im FOM Bachelor-Studiengang „Wirtschaftsrecht“ (LL.B.) erhalten Sie ein umfassendes Verständnis für Themen rund um Vertragsgestaltung und Compliance sowie z.B. auch für Umstrukturierungen von Geschäftsbereichen. 
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    Bachelor of Laws / LL.B.
    Wirtschaftsrecht Vertiefung Notariat
    In komplexen Rechtsangelegenheiten wie bei Erbschaften, Firmengründungen, Immobilienkäufen oder Eheverträgen sind Notarinnen und Notare als unparteiische Experten gefragt: Sie sorgen dafür, dass Verträge fehlerfrei und rechtsgültig sind und beglaubigen Dokumente.