Studium Fachbereiche Ingenieurwissenschaften Wirtschaftsingenieurwesen Internationales Technisches Vertriebsmanagement TH Aschaffenburg Profil
Studienprofil

Internationales Technisches Vertriebsmanagement

Technische Hochschule Aschaffenburg / TH Aschaffenburg
Bachelor of Engineering

Technischen Vertrieb studieren

Wir freuen uns sehr über Ihr Interesse an unserem internationalen Studiengang „International Technical Sales“. Mit den folgenden Zeilen möchten wir Ihnen einen Überblick über Studieninhalte, den Aufbau des Studiums sowie über Berufschancen und Verdienstmöglichkeiten im internationalen technischen Vertrieb geben. Wenn Sie weiterführende Fragen haben, sprechen Sie uns einfach an!

Beginn des Studiums: Jährlich zum Oktober
Bewerbungszeitraum:   siehe hier
Zugangsvoraussetzungen: Der Studiengang ITV ist in diesem Jahr vom Numerus Clausus (NC) befreit!
Umfang: 7 Fachsemester (210 ECTS), davon sechs Hochschulsemester und ein Praxissemester; weiteres unter Studium und Rechtliches
Abschluss: Bachelor of Engineering
Weiterqualifikation: Master of Engineering

Was ist Technischer Vertrieb?

Beim technischen Vertrieb (engl. Technical Sales) dreht sich alles um den Verkauf von komplexen, technischen Produkten, die sich nicht einfach aus dem Katalog verkaufen lassen.

Beispiele für diese erklärungsbedürftigen Güter sind

  • Medizintechnik
  • Zulieferteile im Automobil- oder Luftfahrtbereich
  • Messgeräte in Elektronik oder Optik
  • Anlagen zur Fertigung oder Montage
  • Maschinen- oder Lasertechnik   

Gerade für Deutschland als High-Tech-Exportland und damit für deutsche Unternehmen hat dies eine hohe und stetig wachsende Bedeutung. Die Unternehmen benötigen daher Vertriebsmitarbeiter, die sich sowohl technisch als auch betriebswirtschaftlich gut auskennen und zudem in der Lage sind ihren Job international zu machen.

Ansprechpartner

Bei fachlichen Fragen:
Prof. Dr. Ludger Schneider-Störmann
Tel. 06021/4206-800

Bei allgemeinen Fragen:
Frau Windisch, Tel. 06021/4206-621
Frau Stais, Tel. 06021/4206-626

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Studienziele

Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement bereitet auf eine eigenverantwortliche Tätigkeit in der Industrie vor und vermittelt die notwendigen Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenzen technische Systeme zu verstehen und erfolgreich am Markt zu platzieren. Als Absolvent besitzen Sie daher, wie Wirtschaftsingenieure, Kenntnisse aus wirtschafts- und ingenieurwissenschaftlichen Grundlagenfächern wie Mathematik, Informatik, BWL, Marketing, Logistik und Rechnungswesen. Fächer wie Marktforschung/Statistik, Technische Systeme, Vertragsrecht, Quality Management sowie Internationales Marketing und Investitionsgütermarketing vertiefen Ihre Fachkenntnisse in Vertriebsingenieur Studium.
Hinzu kommen sprachliche, kommunikative und interkulturelle Fähigkeiten, die durch die Schulung in den Wirtschaftssprachen Englisch sowie wahlweise Französisch oder Spanisch und die Einbettung eines Auslandaufenthaltes kontinuierlich aufgebaut werden. Das Vertriebsingenieur Studium macht Absolventen zu unverzichtbaren Mitarbeitern in internationalen Teams und bei Verhandlungen mit Geschäftspartnern rund um den Globus. Wenn Sie sich momentan die Frage stellen, welcher Studiengang für sie interessant sein könnte, werfen Sie doch einen Blick auf den folgenden Studienverlaufsplan. Gut erkennbar ist, dass das Vertriebsingenieur Studium sehr interessant und vielseitig ist, und eine interessante Alternative zum klassischen Studium Wirtschaftsingenieurwesen darstellt.

Fachübergreifendes, interdisziplinäres und vielseitiges Studium

Um im internationalen technischen Vertrieb erfolgreich zu sein, benötigen Sie, neben guten Sprachkenntnissen, ein gutes Fundament aus technischem und kaufmännischem Wissen sowie Soft Skills wie Verhandlungstechniken oder das Wissen über den Umgang mit anderen Kulturen.Ein Auszug aus unseren Fächern zeigt, wie Sie sich im Rahmen unseres mehrsprachigen Studiums durch die Mischung aus Technik und Wirtschaft darauf vorbereiten. Dabei werden Sie zu keinem Technikexperten oder Experten für Betriebswirtschaft sondern durchlaufen ein Studium zum Generalisten mit Schwerpunkt Sales Engineering.

  • Technische Fächer:
    Grundlagen des Maschinenbaus, Grundlagen der Elektrotechnik, Produktion & Logistik, Konstruktion & CAD (Computer Aided Design), etc.
  • Betriebswirtschaftliche Fächer:
    Grundlagen der BWL (Betriebswirtschaftslehre), Grundlagen Marketing & Vertrieb, Unternehmensplanspiel, Vertragsrecht, etc.
  • Internationales & Social Skills:
    Englisch, Spanisch oder Französisch als zweite Fremdsprache, Projektmanagement mit Lego Mindstorms Robots, Seminar Interkulturelle Kompetenz, Verhandlungstrainng, etc.

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Bei fachlichen Fragen:
Prof. Dr. Ludger Schneider-Störmann
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Bei allgemeinen Fragen:
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Das Schwerpunktstudium in den beiden Abschlusssemestern bietet Ihnen die Möglichkeit Ihre bisherigen Kompetenzen zu vertiefen.

Durch die Wahl eines Studienschwerpunkts (Schwerpunktmodule im Umfang von 14 SWS und 20 ECTS-Leistungspunkten) im Studiengang Internationaler Technischer Vertrieb können Sie sich in folgende Themengebiete spezialisieren:

  • VERTRIEBSMANAGEMENT (VM):

Technischer Vertrieb hebt sich in besonderer Weise vom Vertrieb nicht-technischer Produkte ab: hier geht es nicht allein um Preise und Stückzahlen. Realisierbarkeit, Innovationgrad und technische Anforderungen an die Produkte stehen oftmals im Mittelpunkt des Vertriebsmanagements bzw. einer Verhandlung, die von Ingenieurinnen und Ingenieuren im Vertrieb geleitet werden.
Die Komplexität erhöht sich, wenn dabei Menschen unterschiedlicher Kulturkreise miteinander die Geschäftsbeziehung gestalten. Der souveräne Umgang mit den interkulturellen Besonderheiten und den Werkzeugen des technischen Vertriebsmanagements ermöglicht es, sich vom Wettbewerb positiv abzugrenzen. Beides zu vereinen, ist die Herausforderung für Vertriebsingenieurinnen und -ingenieure.

  • INTERNATIONAL MANAGEMENT SALES (IS):

Deutschland ist Exportweltmeister. Um diesem „Titel“ gerecht zu werden, sind Ingenieurinnen und Ingenieure im internationalen Management des Vertriebs in allen Ländern der Erde unterwegs, um Geschäftskontakte zu knüpfen bzw. zu pflegen und Aufträge für das Unternehmen einzuholen. Denn nur so lassen sich im starken Wettbewerb die Auftragszahlen halten oder sogar besser noch ausbauen.
Ein sicheres Konflikt- und Verhandlungsmanagement, technische Produktkenntnisse, Internationales Vertragsrecht und ein kompetentes Risikomanagement sind hierbei unerlässlich.

Ansprechpartner

Bei fachlichen Fragen:
Prof. Dr. Ludger Schneider-Störmann
Tel. 06021/4206-800

Bei allgemeinen Fragen:
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Bachelor of Engineering

1. Semester

  • Betriebswirtschaftslehre (5 CP)
  • Vertriebsingenieurwesen (3 CP)
  • Englisch I (5 CP)
  • Ingenieurwissenschaftliche Grundlagen I (6 CP)
  • Marketing und Vertrieb (5 CP)
  • Mathematik I (5 CP)

2. Semester

  • Data Science (7 CP)
  • Ingenieurwissenschaftliche Grundlagen II (6 CP)
  • Mathematik I (5 CP)
  • Moderne Fremdsprachen (5 CP)
  • Englisch II

3. Semester

  • Ingenieurwissenschaftliche Grundlagen III (6 CP)
  • Konstruktion / CAD (5 CP)
  • Logistics / Production (5 CP)
  • Projektmanagement (5 CP)
  • Wirtschaftsinformatik (5 CP)
  • Englisch III
  • Moderne Fremdsprachen II

4. Semester

  • Investition und Finanzierung (5 CP)
  • Projektstudie (7 CP)
  • Quality Management (5 CP)
  • Technische Systeme (5 CP)
  • Wahlpflichtmodul (4 CP)
  • Englisch IV (3 CP)

6. Semester

  • Planspiel (3 CP)
  • Seminar Vertiefung Marketing und Vertrieb (7 CP)
  • Studienschwerpunkt (10 CP)
  • Vertragsrecht (3 CP)
  • Wahlpflichtfach (2 CP)
  • Wahlpflichtmodul Technik (10 CP)
  • Technisches wissenschaftliches Arbeiten

7. Semester

  • Bachelorarbeit (14 CP)
  • Investitionsgütermarketing (5 CP)
  • Studienschwerpunkt II
  • Wahlpflichtmodul Technik

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TH Aschaffenburg › Studienangebot
Info
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Bachelor of Arts / B.A.
Betriebswirtschaft
Die beruflichen Einsatz- und Entwicklungsmöglichkeiten des Bachelors sind durch eine außergewöhnliche branchen- und funktionsmäßige Vielfalt gekennzeichnet. Ziel des Studiengangs Betriebswirtschaft ist es, Betriebswirte heranzubilden, die zur Lösung praktischer Probleme Verfahren anwenden können, die im Laufe der Zeit auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse für alle wirtschaftlichen und administrativen Funktionsbereiche entwickelt wurden. Die Absolventen sollen in der Lage sein, das Management auf verschiedenen betriebswirtschaftlichen Gebieten zu unterstützen und nach entsprechender Einarbeitungszeit selbst Führungsaufgaben zu übernehmen. Das breiteste Wirkungsfeld bietet die private Unternehmenswirtschaft. Hier können die Absolventen sowohl in beratenden Funktionen (z.B. bei Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern, Unternehmensberatern und Werbeberatern) als auch als leitende Angestellte in Industrie und Handelsunternehmen tätig werden. Gefragt sind die Studierenden auch im Bereich der Banken und Kreditwirtschaft.
Info
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Bachelor / Bachelor
Betriebswirtschaft für kleine und mittlere Unternehmen
Der Bachelorstudiengang Betriebswirtschaft für kleine und mittlere Unternehmen (BW KMU) am neuen Campus in Miltenberg vermittelt Ihnen betriebswirtschaftliches Fach- und Methodenwissen in verschiedenen betriebswirtschaftlichen Gebieten mit besonderem Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen. Ziel des Studiums ist wissenschaftlich fundiertes und anwendbares Wissen zu erlangen, das man benötigt, um kleine und mittlere Unternehmen erfolgreich führen zu können.
Info
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Bachelor of Arts, Bachelor of Laws / B.A., LL.B.
Betriebswirtschaft und Recht
Die beruflichen Einsatz- und Entwicklungsmöglichkeiten des Bachelors sind durch das duale Angebot betriebswirtschaftlicher und rechtswissenschaftlicher Lehrinhalten seit dem WS 2009/2010 in zwei unterschiedlichen Teilstudiengängen („Bachelor of Arts“ und „Bachelor of Laws“) von großer branchen- und funktionsmäßiger Vielfalt gekennzeichnet. Ziel des Studiengangs Betriebswirtschaft und Recht ist die Ausbildung der Studierende mit soliden betriebswirtschaftlichen Kenntnissen und vertieftem Rechtswissen, so dass diese in der Lage sind, praktische Probleme - unter Berücksichtigung rechtlicher Bezüge - zu lösen und unternehmerisch gestaltend tätig zu sein. Den Absolventen stehen somit Berufssparten der Privatwirtschaft (z.B. private Unternehmen, Banken), der öffentlichen Verwaltung (z.B. Behörden, Gebietskörperschaften, Sozialversicherungsträger) oder eine freiberufliche Tätigkeit (z.B. bei Wirtschaftsprüfern, Steuer- und Unternehmensberatern, Rechtsanwälten und Insolvenzverwaltern) offen.
Info
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Bachelor of Arts / B.A.
Digitales Immobilienmanagement
Die Immobilienwirtschaft befindet sich hinsichtlich der Ausschöpfung von Digitalisierungspotenzialen noch am Anfang. Daher bildet der Studiengang erstmalig in Deutschland dringend benötigte Fachkräfte mit Digitalisierungskompetenz aus. Mit diesem Studium können Sie digitale Projekte in Immobilienunternehmen initiieren und umsetzen. Sie lernen, Technologien hinsichtlich ihres Optimierungspotenzials für Gebäude und immobilienwirtschaftliche Prozesse zu beurteilen. Auch agiles Arbeiten und Design Thinking sind Ihnen dann als Arbeitsmethoden der Zukunft vertraut.
Info
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Bachelor of Engineering, Master of Engineering / B.Eng., M.Eng.
Elektro- und Informationstechnik
Die Elektro- und Informationstechnik hat Einfluss auf nahezu alle Bereiche des alltäglichen Lebens. Ohne sie wäre nicht nur der selbstverständliche Umgang mit Computern, Fernsehern, Tablets oder Smartphones undenkbar. Sie findet sich auch in den immer komplexer werdenden Kraftfahrzeugen wieder, spielt bei der Fortbewegung auf Schienen, im Wasser und in der Luft eine immer größer werdende Rolle und ist essenziell für die industrielle Fertigung von Investitions- und Konsumgütern aller Art. Das Studium der Elektro- und Informationstechnik vermittelt Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenzen, um elektronische Systeme zu gestalten und zu verstehen und verschafft Ihnen damit beste Aussichten auf dem Arbeitsmarkt.
Bachelor of Engineering / B.Eng.
Elektro- und Informationstechnik (berufsbegleitend)
Master of Science / M.Sc.
Elektrotechnik (berufsbegleitend)
Bachelor of Engineering / B.Eng.
Erneuerbare Energien und Energiemanagement
Master of Arts / M.A.
Immobilienmanagement
Master of Arts / M.A.
International Management
Info
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Bachelor of Arts / B.A.
Internationales Immobilienmanagement
Insbesondere durch eine wachsende Weltbevölkerung und eine zunehmende Urbanisierung werden die Immobilienmärkte in den weltweit großen Ballungsräumen weiter wachsen und benötigen ein breites Spektrum an fachkompetenten Arbeitskräften. Vielfältige Berufsmöglichkeiten erwarten die Absolventen somit in der Immobilienwirtschaft und der Finanzbranche (z. B. Immobilieneinkäufer/ -verkäufer für Fondsgesellschaften und Versicherungen, Immobilienportfolio- / Vermietungsmanager, Makler bei internationalen Makleragenturen, Immobilien-/ Kreditanalyst, Immobilienbewerter, Projektentwickler, Fondsstrukturierer, Produktmanager bei Banken etc.).
Info
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Bachelor of Engineering / B.Eng.
Internationales Technisches Vertriebsmanagement
Wir freuen uns sehr über Ihr Interesse an unserem internationalen Studiengang „International Technical Sales“. Mit den folgenden Zeilen möchten wir Ihnen einen Überblick über Studieninhalte, den Aufbau des Studiums sowie über Berufschancen und Verdienstmöglichkeiten im internationalen technischen Vertrieb geben. Wenn Sie weiterführende Fragen haben, sprechen Sie uns einfach an!
Info
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Bachelor of Engineering / B.Eng.
Mechatronik
Die Mechatronik ist ein interdisziplinäres Gebiet der Ingenieurwissenschaften das die klassischen Disziplinen Elektrotechnik, Maschinenbau und Informationstechnik miteinander verbindet. Sie trägt der steigenden Komplexität moderner technischer Systeme Rechnung, die durch eine enge Verzahnung dieser Bereiche gekennzeichnet sind, wie z. B. Autopiloten für Flugzeuge und Schiffe, Fahrzeugsicherheitssysteme, CD und DVD, Produktionsanlagen und Automatisierungslösungen. Absolventinnen und Absolventen der Mechatronik besitzen Kernqualifikationen, die mehr sind als die Summe der Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenzen aus den verschiedenen Disziplinen: Sie gehen Probleme mit einer neuen Denkweise an, die ganzheitlich, interdisziplinär und systemorientiert ist und verschaffen sich hierdurch ausgezeichnete Perspektiven auf dem Arbeitsmarkt, insbesondere in den Bereichen Konstruktion und Entwicklung, Produktion sowie Projektierung und Systemintegration.
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Medical Engineering & Data Science
Die Smartwatch zeigt den Herzschlag an, auf dem Handy nutzt man Gesundheits-Apps, Telemedizin bringt das Wissen der Experten auch in kleinere Krankenhäuser auf dem Land - digitale Innovationen im Gesundheitswesen sind unübersehbar und werden in der Zukunft, insbesondere in einer zunehmend älter werdenden Gesellschaft, deutlich an Bedeutung gewinnen. Der interdisziplinäre Bachelor-Studiengang "Medical Engineering and Data Science" (MEDS) bereitet Absolventen optimal darauf vor, die sich daraus ergebenden Chancen in Beruf und Praxis mitzugestalten. An der Schnittstelle zwischen technischer Datenerzeugung einerseits sowie modernen Verfahren der Datenverarbeitung und -analyse andererseits vermittelt er Kenntnisse und Fähigkeiten in medizinischer Informatik. Zusätzlich bietet das Lehrangebot im Fach Medizin eine klare branchenspezifische Ausrichtung, die in einer Praxisphase in der medizintechnischen Industrie oder bei anderen Akteuren des Gesundheitswesens weiter vertieft wird.
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Multimediale Kommunikation und Dokumentation
Neue Medien, umfassende Digitalisierung, zunehmende Internationalisierung und anspruchsvollere Verbraucher: Unternehmen stehen heute vor neuen Herausforderungen in allen Feldern der Kommunikation und Dokumentation. Seit Oktober 2011 bietet die Technische Hochschule Aschaffenburg den Studiengang Multimediale Kommunikation und Dokumentation an, um diesen Herausforderungen kreativ zu begegnen. Unser Ziel ist die Ausbildung von Fachkräften, welche Kommunikations- und Dokumentationslösungen in weiten Bereichen der Technik und Wirtschaft zielführend gestalten können. Die Absolventen/-innen sind gefragte und erfolgreiche Schnittstellenmanager für die Gebiete der Unternehmenskommunikation sowie Dokumentation und decken ein breites Spektrum attraktiver Berufe ab, zum Beispiel als Mitarbeiter im Marketing von Unternehmen und Werbeagenturen, als Technische Redakteure in der Industrie- oder als Wissens- und Informationsmanager.
Master of Engineering / M.Eng.
Projektmaster Elektro- und Informationstechnik
Master of Engineering / M.Eng.
Projektmaster Wirtschaftsingenieurwesen
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Software Design
Interaktive Webseiten, eigene Smartphone-Apps oder komplexe Steuerungen für Roboter – mit einem Studium in Software Design sind Sie in der Lage, all das umzusetzen. Sie können dann in Software-Teams arbeiten oder sogar selbst ein eigenes Team leiten. Sie wissen dann, wie man Software-Projekte von der Idee bis hin zur Auslieferung plant und umsetzt. Mit einem Studienabschluss in Software Design der Technischen Hochschule Aschaffenburg haben Sie beste Jobaussichten: Sie sind begehrt bei der Industrie, bei Dienstleistungsunternehmen oder bei öffentlichen Arbeitgebern. Oder Sie legen mit diesem Studium die Grundlagen für ein eigenes Start-up – Ihnen stehen nahezu unbegrenzte Möglichkeiten offen!
Master / Master
Wirtschaft und Recht
Info
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Bachelor of Engineering / B.Eng.
Wirtschaftsingenieur*in / Angewandte Materialwissenschaften und Nachhaltigkeit
Als Wirtschaftsingenieur_in übernehmen Sie wichtige Aufgaben an der Schnittstelle zwischen Technik und Betriebswirtschaft. Mit Ihrem interdisziplinären Hintergrund in sowohl technischen als auch ökonomischen Wissensfeldern gestalten Sie als Generalisten und Führungskräfte die Zukunft von Unternehmen.Der angebotene Studiengang legt einen besonderen Fokus auf innovative Materialien, Nachhaltigkeit und Ressourceneffizienz und ist daher in der Region Rhein-Main als High-Tech-Standort für Materialforschung ideal angesiedelt. Wirtschaftsingenieur_innen sind beispielsweise in den Bereichen Produktentwicklung, Produktion, Vertrieb, Einkauf, Unternehmensführung, Qualitätsmanagement, Umweltmanagement, Controlling und Consulting tätig.
Bachelor of Engineering, Master of Science / B.Eng., M.Sc.
Wirtschaftsingenieurwesen
Bachelor of Engineering / B.Eng.
Wirtschaftsingenieurwesen (berufsbegleitend)
Master of Engineering / M.Eng.
Zuverlässigkeitsingenieurwesen (berufsbegleitend)