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MBA Sales Management

Wachstum und Effizienz sind die Schlüsselfaktoren der Wertentwicklung von Unternehmen. Globalisierung und Digitalisierung haben die Erfolgsfaktoren im Kampf um Kunden, Märkte und Wettbewerbspositionen neu bestimmt: Sie eröffnen ausserordentliche Chancen, die zu erheblichen Bedrohungen werden können, wenn sie nicht genutzt werden.

Mit dem Masterprogramm ‘‘MBA Sales Management‘‘ reagiert die SRH Hochschule Heidelberg auf die absatzmarktbezogenen Herausforderungen an Unternehmen in einer Zeit dynamischer Veränderung. Der Studiengang ist berufsbegleitend studierbar und ermöglicht eine hochkarätige Qualifizierungschance für Mitarbeiter und Führungskräfte für erfolgreiches Markt- und Vertriebsmanagement.

 
Studieninhalt & Studienablauf

-Flexibel neben Beruf und Familie studieren-

Mit dem MBA Sales Management der SRH Hochschule Heidelberg entscheiden Sie sich für ein innovatives, deutschlandweit einzigartiges Studienformat.

Core-Prinzip

Das Studienjahr gliedert sich bei uns in acht 5-Wochen-Blöcke. Innerhalb eines jeden Blocks sind maximal zwei Lehrveranstaltungen parallel zu absolvieren. Die Veranstaltungen finden im 2-Wochen Rhythmus jeweils freitags (halbtags) und samstags (ganztags) an der SRH Hochschule Heidelberg statt. Die Präsenzzeit pro 5-Wochen-Block beträgt rund 40 Stunden. An den jeweils präsenzfreien Freitagen und Samstagen finden Videokonferenzen statt, in welchen die jeweiligen Lehrinhalte, Schwerpunkte und Projektaufgaben diskutiert werden können.
 
Studieninhalte

  • Strategisches Markt- und Vertriebsmanagement (Wachstumsmanagement, Vertriebsstrategien)
  • Rechtliche Grundlagen im Vertrieb (Vertragsgestaltung, Urheberrecht, Compliance)
  • Projektmanagement im Vertrieb  (CRM, Planung)
  • Verhandlungs – und Verkaufspsychologie
  • Führung von Vertriebsorganisationen (Personal- und Prozessmanagement, Vergütungsmodelle)
  • Technologie und Verkaufen (Verkaufsunterlagen, technisches Grundverständnis für Vertriebler)
  • Praxisprojekte

Eckpunkte der Ausbildung

  • Vereinbarkeit von Familie, Beschäftigung und Studium
  • Praxisnähe durch Einbindung realer Fragestellungen
  • Kleine Gruppen

Studienbeginn: Oktober
Studienart:
berufsbegleitend studierbar
Studiendauer: 24 bzw. 30* Monate, 120 CP (ECTS)
Studienabschluss: Master of Business Administration (MBA)

*Praxisprojekte können wahlweise parallel zu anderen Lehrveranstaltungen absolviert oder als separater Block ans Ende des Studiums angehängt werden.

 
Berufsbild & Karrierechancen


Der MBA Sales Management ist ein facettenreiches und praxisorientiertes Komplettpaket, welches Sie qualifiziert Führungsverantwortung im Vertrieb im nationalen und internationalen Vertriebsmanagement zu übernehmen.  
Der hohe Selbstlernanteil neben Beruf und Familie macht den Studiengang auch für jeden Arbeitgeber attraktiv, der seine bestehenden Vertriebsressourcen weiterentwickeln und den Aufbau eines High Potentials-Vertriebspools für die zukünftigen Aufgaben des Marktmanagements nutzen will.

Zulassungsvoraussetzungen & Studiengebühren

  • Erster qualifizierender Hochschulabschluss (Note: 2,5 oder besser)
  • Mind. einjährige Berufserfahrung
  • Short Track: 670,- Euro monatlich
  • Extended Track: 890,- Euro monatlich

    >Zzgl. Einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro  


Wichtige Termine und weitere Informationen

Nehmen Sie an unseren Infotagen teil oder vereinbaren Sie eine Schnuppervorlesung unter https://www.hochschule-heidelberg.de/de/startseite/

Kontakt:

SRH Hochschule Heidelberg
Studentenservice
Ludwig-Guttmann-Str.6
69123 Heidelberg
Tel.: +49 (0) 6221 88 1000
Fax: +49 (0) 6221 88 4122
E-Mail: info@no-spamhochschule-heidelberg.de

Weitere Informationen zum Studiengang erhalten Sie auf der Webseite der SRH Hochschule Heidelberg
Zur Webseite  

Studieren an der SRH Hochschule Heidelberg

Interkulturelle Managementschmiede

An der staatlich anerkannten SRH Hochschule Heidelberg studieren und lehren Menschen aus allen Kontinenten. Das bringt viele unterschiedliche Perspektiven und Lehrmethoden zusammen. Interkulturelle Kompetenz entwickeln Sie so automatisch, wichtige Kontakte für die Zeit nach dem Studium werden geknüpft. Studierende aus aller Welt nehmen im Sommer an der Heidelberg Sommer School teil. Im Herbst laden wir zur International Week ein, in der Heidelberger und internationale Studierende gemeinsam lernen und sich austauschen. Dass unser Konzept aufgeht, zeigt sich im Werdegang unserer Absolventen: Knapp 90 Prozent von ihnen haben bereits drei Monate nach ihrem Abschluss einen passenden Job oder Masterstudienplatz gefunden.

International anerkannter Abschluss

Die private SRH Hochschule Heidelberg ist staatlich anerkannt und durch den Wissenschaftsrat institutionell akkreditiert. Der angestrebte Abschluss des Master of Business Administration (MBA)
ist international anerkannt.

Die SRH Hochschulen – ein kompetentes Netzwerk

Unsere sechs Hochschulen in Heidelberg, Riedlingen, Hamm, Calw, Gera und Berlin bieten ein breites Spektrum von mehr als 70 Studiengängen. Im Jahr 2011 waren 6.100 Studierende an den sechs SRH Hochschulen immatrikuliert. Der Unternehmensverbund gehört zur SRH Holding, einer unabhängigen gemeinnützigen Stiftung mit Sitz in Heidelberg.

 

 

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