Studium Fachbereiche Rechts- und Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Sales Management SRH HS Heidelberg
Studienprofil

Sales Management (MBA)

SRH Hochschule Heidelberg / SRH HS Heidelberg
Master of Business Administration
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MBA Sales Management

Wachstum und Effizienz sind die Schlüsselfaktoren der Wertentwicklung von Unternehmen. Globalisierung und Digitalisierung haben die Erfolgsfaktoren im Kampf um Kunden, Märkte und Wettbewerbspositionen neu bestimmt: Sie eröffnen ausserordentliche Chancen, die zu erheblichen Bedrohungen werden können, wenn sie nicht genutzt werden.

Mit dem Masterprogramm ‘‘MBA Sales Management‘‘ reagiert die SRH Hochschule Heidelberg auf die absatzmarktbezogenen Herausforderungen an Unternehmen in einer Zeit dynamischer Veränderung. Der Studiengang ist berufsbegleitend studierbar und ermöglicht eine hochkarätige Qualifizierungschance für Mitarbeiter und Führungskräfte für erfolgreiches Markt- und Vertriebsmanagement.

Kontakt:

SRH Hochschule Heidelberg
Admission Office
Ludwig-Guttmann-Str. 6
69123 Heidelberg
Tel: +49 (0) 6221 6799 915
Fax: +49 (0) 6221 88 4122
E-Mail: admission.hshd@srh.de

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Studieninhalt & Studienablauf

-Flexibel neben Beruf und Familie studieren-

Mit dem MBA Sales Management der SRH Hochschule Heidelberg entscheiden Sie sich für ein innovatives, deutschlandweit einzigartiges Studienformat.

Core-Prinzip

Das Studienjahr gliedert sich bei uns in acht 5-Wochen-Blöcke. Innerhalb eines jeden Blocks sind maximal zwei Lehrveranstaltungen parallel zu absolvieren. Die Veranstaltungen finden im 2-Wochen Rhythmus jeweils freitags (halbtags) und samstags (ganztags) an der SRH Hochschule Heidelberg statt. Die Präsenzzeit pro 5-Wochen-Block beträgt rund 40 Stunden. An den jeweils präsenzfreien Freitagen und Samstagen finden Videokonferenzen statt, in welchen die jeweiligen Lehrinhalte, Schwerpunkte und Projektaufgaben diskutiert werden können.
 
Studieninhalte

  • Strategisches Markt- und Vertriebsmanagement (Wachstumsmanagement, Vertriebsstrategien)
  • Rechtliche Grundlagen im Vertrieb (Vertragsgestaltung, Urheberrecht, Compliance)
  • Projektmanagement im Vertrieb  (CRM, Planung)
  • Verhandlungs – und Verkaufspsychologie
  • Führung von Vertriebsorganisationen (Personal- und Prozessmanagement, Vergütungsmodelle)
  • Technologie und Verkaufen (Verkaufsunterlagen, technisches Grundverständnis für Vertriebler)
  • Praxisprojekte

Eckpunkte der Ausbildung

  • Vereinbarkeit von Familie, Beschäftigung und Studium
  • Praxisnähe durch Einbindung realer Fragestellungen
  • Kleine Gruppen

Studienbeginn: Oktober
Studienart:
berufsbegleitend studierbar
Studiendauer: 24 bzw. 30* Monate, 120 CP (ECTS)
Studienabschluss: Master of Business Administration (MBA)

*Praxisprojekte können wahlweise parallel zu anderen Lehrveranstaltungen absolviert oder als separater Block ans Ende des Studiums angehängt werden.

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Berufsbild & Karrierechancen

Der MBA Sales Management ist ein facettenreiches und praxisorientiertes Komplettpaket, welches Sie qualifiziert Führungsverantwortung im Vertrieb im nationalen und internationalen Vertriebsmanagement zu übernehmen.  
Der hohe Selbstlernanteil neben Beruf und Familie macht den Studiengang auch für jeden Arbeitgeber attraktiv, der seine bestehenden Vertriebsressourcen weiterentwickeln und den Aufbau eines High Potentials-Vertriebspools für die zukünftigen Aufgaben des Marktmanagements nutzen will.

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Zulassungsvoraussetzungen & Studiengebühren

  • Erster qualifizierender Hochschulabschluss (Note: 2,5 oder besser)
  • Mind. einjährige Berufserfahrung
  • Short Track: 670,- Euro monatlich
  • Extended Track: 890,- Euro monatlich

    >Zzgl. Einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro  


Wichtige Termine und weitere Informationen

Nehmen Sie an unseren Infotagen teil oder vereinbaren Sie eine Schnuppervorlesung unter www.hochschule-heidelberg.de/de/startseite/

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Studieren an der SRH Hochschule Heidelberg

Interkulturelle Managementschmiede

An der staatlich anerkannten SRH Hochschule Heidelberg studieren und lehren Menschen aus allen Kontinenten. Das bringt viele unterschiedliche Perspektiven und Lehrmethoden zusammen. Interkulturelle Kompetenz entwickeln Sie so automatisch, wichtige Kontakte für die Zeit nach dem Studium werden geknüpft. Studierende aus aller Welt nehmen im Sommer an der Heidelberg Sommer School teil. Im Herbst laden wir zur International Week ein, in der Heidelberger und internationale Studierende gemeinsam lernen und sich austauschen. Dass unser Konzept aufgeht, zeigt sich im Werdegang unserer Absolventen: Knapp 90 Prozent von ihnen haben bereits drei Monate nach ihrem Abschluss einen passenden Job oder Masterstudienplatz gefunden.

International anerkannter Abschluss

Die private SRH Hochschule Heidelberg ist staatlich anerkannt und durch den Wissenschaftsrat institutionell akkreditiert. Der angestrebte Abschluss des Master of Business Administration (MBA)
ist international anerkannt.

Die SRH Hochschulen – ein kompetentes Netzwerk

Unsere sechs Hochschulen in Heidelberg, Riedlingen, Hamm, Calw, Gera und Berlin bieten ein breites Spektrum von mehr als 70 Studiengängen. Im Jahr 2011 waren 6.100 Studierende an den sechs SRH Hochschulen immatrikuliert. Der Unternehmensverbund gehört zur SRH Holding, einer unabhängigen gemeinnützigen Stiftung mit Sitz in Heidelberg.

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SRH HS Heidelberg › Studienangebot
Master of Science / M.Sc.
Applied Computer Science
Info
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Bachelor of Arts, Master of Arts / B.A., M.A.
Architektur
Architektur berührt. Denn Architektur ist überall da, wo Menschen leben und arbeiten. Wie diese Architektur auf uns wirkt, liegt dabei in der Verantwortung von Architektinnen und Architekten. Denn sie sind es, die die Gebäude, Straßen und Plätze, auf und in denen wir leben, gestalten. Architektur heißt daher, unsere gebaute Umwelt mitzugestalten.
Info
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Bachelor of Arts / B.A.
Betriebswirtschaft
In kompakten, praxisorientierten Lehrformaten wie interaktiven Vorlesungen, Kolloquien oder Projektarbeiten werden in engem Kontakt mit den Dozenten relevante betriebswirtschaftliche Grundlagen und Selbstmanagement-Techniken vermittelt. Zusatzqualifikationen wie z.B. Sprachen, Ausbildung der Ausbilder oder Bewerberseminare sind in das Studium integriert.
Bachelor of Arts / B.A.
Betriebswirtschaft - Weiterbildend
Master of Science / M.Sc.
Big Data and Business Analytics
Bachelor of Engineering / B.Eng.
Electrical Engineering
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Ergotherapie
Die Handlungsfähigkeit des Menschen steht im Zentrum der Ergotherapie. Ergotherapie unterstützt und begleitet Menschen in allen Lebensphasen, die in ihrer Handlungsfähigkeit eingeschränkt, von Einschränkung bedroht sind oder diese erweitern möchten.
Bachelor of Science / B.Sc.
Filminformatik
Bachelor of Science / B.Sc.
Game Development
Info
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Bachelor of Engineering / B.Eng.
Immobilien- und Facility Management
Im Bachelorstudiengang Facility Management vermitteln wir Ihnen die nötigen Instrumente, damit Sie sich diesen Herausforderungen stellen und gute Lösungsansätze erarbeiten können. Dafür benötigen sie nicht nur die baulichen Grundlagen, sondern genauso wirtschaftliches und technisches Verständnis. Denn als Facility Manager arbeiten Sie mit Menschen aus den verschiedensten Fachbereichen zusammen. Durch gemeinsame Vorlesungen u.a. mit Architekten und Wirtschaftsingenieuren, interdisziplinäre Seminare und Projektarbeiten sind Sie bestens vorbereitet!
Info
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Master of Engineering / M.Eng.
Information Technology
Nowadays electronic equipments aren’t to spirit away from our environment any more. The increasing rapid development of high performance technology and the world’s progressive automation retrieve unexpected possibilities – both technically and job-relating. Take part in the investigation and design our future! The study program addresses graduates of studies like Electrical Engineering, Communication Engineering, Information Technology, Computer Engineering, Electronics or similar.
Info
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Bachelor of Arts / B.A.
International Business
Our Bachelors program in "International Business" will enable you to understand the connections between business thinking and philosophies in an international context. Study our International Business program and experience international exchange in various ways including cultural diversity and a program with an international focus. International Business for International Students - a successful start to your future!
Info
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Master of Engineering / M.Eng.
International Business and Engineering
Unsere Verantwortung für die zukünftigen Generationen fordert eine Ausrichtung der Studienmöglichkeiten auf die Kombination von Nachhaltigkeit und Effizienz in Wirtschaft und Technik. Basierend auf den Schwerpunkten regenerative Energiesysteme, Moderne Werkstoffe, Rapid Prototyping und Förderung von Managementskills bereitet der nicht-konsekutive Masterstudiengang International Business and Engineering seine Studenten gezielt auf die Arbeit als Wirtschaftsingenieur
Master / Master
International Business and Engineering (berufsbegleitend)
Master of Arts / M.A.
International Management und Leadership
Info
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Master / Master
Internationales Management & Entrepreneurship
Das Masterprogramm "Internationales Mittelstandsmanagement" vermittelt relevantes Wissen und unterstützt dabei Nutzen im Mittelstand zu schaffen als: Kompetente Macher, Führungskräfte mit Herzblut, Innovatoren mit Wurzeln, Visionäre mit Bodenhaftung
Info
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Master of Laws / LL.M.
Internationales Wirtschafts- und Unternehmensrecht
Das Masterstudium „Internationales Wirtschafts- und Unternehmensrecht“, aufbauend auf rechtswissenschaftlich orientierte Bachelor- und Diplomstudiengänge, ist die nächste Stufe im juristischen Studienprogramm der SRH Hochschule Heidelberg und wesentlicher Baustein der beruflichen Karriere.
Info
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Bachelor of Arts / B.A.
Kindheitspädagogik
Bildung und Erziehung sind zentrale Aufgaben unserer Gesellschaft. In den ersten Lebensjahren werden entscheidende Grundlagen für die Entwicklung des Menschen gelegt. Gezielt zu fördern und gleichzeitig liebvoll zu sein klingt zunächst gut. Jedoch brauchen viele Eltern mehr pädagogische Unterstützung und Anleitung, um das Entwicklungspotential ihrer Kinder optimal erwecken zu können. Der Studiengang Bildung und Erziehung in der Kindheit bereitet die Studierenden auf die Berufsfelder vor, in denen sie mit den Bildungs- und Erziehungsprozessen von Kindern von ihrer Geburt bis zum Ende des Jugendalters zu tun haben.
Info
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Master of Arts / M.A.
Management und Leadership
Auf der Basis einer sehr guten Expertenqualifizierung den Weg ins Management zu nehmen, ist der wohl erfolgversprechendste Karriereweg! Das Studium liefert Ihnen das Handwerkszeug, um im Beruf als Führungskraft erfolgreich zu sein.
Info
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Bachelor of Engineering / B.Eng.
Maschinenbau
Im Bachelorstudiengang Maschinenbau vermitteln wir Ihnen die nötigen Instrumente und Fachkenntnisse vornehmlich der technischen aber auch der betriebswirtschaftlichen Seite, um Ihnen beide Denk- und Sichtweisen näher zu bringen und einen optimalen Start für Ihre Karriere zu bereiten.
Bachelor of Arts / B.A.
Medien- und Kommunikationsmanagement
Info
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Bachelor of Arts, Master / B.A., Master
Musiktherapie
Immer mehr klinische Einrichtungen und therapeutische Zentren im In- und Ausland setzen auf neue kreativtherapeutische/künstlerische Verfahren. Insbesondere der Musiktherapie kommt auf diesem wachsenden Arbeitsmarkt ein großer Stellenwert zugute. Der Bachelorstudiengang an der SRH Hochschule Heidelberg ist der einzige grundständige Musiktherapiestudiengang mit staatlicher Anerkennung an einer Hochschule in Deutschland und endet mit dem akademischen Abschlussgrad "Bachelor of Arts (Music Therapy)".
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Physiotherapie
Das Studium an der Fakultät für Therapiewissenschaften, der SRH Hochschule Heidelberg, vermittelt neben der Therapie am Menschen auch Einblicke in die therapeutische Forschung. Innerhalb des Bachelorstudienganges Physiotherapie lernen Sie medizinische, wissenschaftliche, psychologische und physiotherapeutische Grundlagen, die ein akademischer Physiotherapeut für seine Berufsausübung benötigt. Am Patienten werden in der Lehrambulanz und in umfangreichen Praktika die Kompetenzen des „clincial reasoning“ trainiert, so dass Sie sich am Ende des Studiums als „Scientific-Practitioner“ verstehen können.
Info
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Master of Engineering / M.Eng.
Projektmanagement Bau
Die komplexer werdenden Aufgaben im Bereich des Bauens und der Immobilienentwicklung verlangen eine professionelle und kenntnisreiche Organisation aller Abläufe im Lebenszyklus einer Immobilie. Das „learning by doing“ genügt nicht mehr für diese anspruchsvolle interdisziplinäre Tätigkeit zwischen Ingenieurwesen, Architektur, ökonomischen Ansprüchen und Managementfähigkeiten.
Bachelor of Science, Master of Science / B.Sc., M.Sc.
Psychologie
Info
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Master of Science / M.Sc.
Rechtspsychologie
Die Rechtspsychologie ist ein Anwendungsfach der Psychologie, basierend auf psychologischen Grundlagen- und Methodenfächern (z. B. Allgemeine, Sozial-, Entwicklungs-, Klinische Psychologie sowie Diagnostik, Methodenlehre und Statistik). Gegenstand der Rechtspsychologie ist die Anwendung psychologischer Theorien, Methoden und Befunde auf Probleme des Rechtssystems. Die Rechtspsychologie beschäftigt sich insbesondere mit Verhalten, Erleben, Kognitionen, Emotionen und Motivationen von Menschen, die im sozialen Kontext abweichendes oder kriminelles Verhalten zeigen oder zeigen könnten. Ebenso spielen Theorien zur Verhaltensentstehung und –kontrolle (Prävention und Intervention) eine bedeutsame Rolle. Traditionell werden innerhalb der Rechtspsychologie die Bereiche Kriminalpsychologie und Forensische Psychologie unterschieden. Während sich die Kriminalpsychologie im Schwerpunkt mit Theorien und empirischen Befunden zur Entstehung und Aufrechterhaltung von dissozialem und kriminellem Verhalten sowie der Prävention desselben beschäftigt, meint Forensische Psychologie v. a. die praktische Anwendung psychologischen Wissens und Könnens im Bereich der Gerichtsbarkeit bzw. des Rechtswesens. Neben der Begutachtungskunde, die v. a. im Familien-, Sozial-, Zivil- und Strafrecht eine wichtige Rolle spielt, geht es hierbei auch um Therapie- bzw. Resozialisierungsmaßnahmen für straffällige Menschen mit dem Ziel der Legalbewährung. Dementsprechend bietet das Fach Rechtspsychologie hinsichtlich einer Berufstätigkeit vielfältige Anwendungsmöglichkeiten.
Info
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Master of Business Administration / MBA
Sales Management
Mit dem Masterprogramm ‘‘MBA Sales Management‘‘ reagiert die SRH Hochschule Heidelberg auf die absatzmarktbezogenen Herausforderungen an Unternehmen in einer Zeit dynamischer Veränderung. Der Studiengang ist berufsbegleitend studierbar und ermöglicht eine hochkarätige Qualifizierungschance für Mitarbeiter und Führungskräfte für erfolgreiches Markt- und Vertriebsmanagement.
Info
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Bachelor of Arts, Master of Arts / B.A., M.A.
Soziale Arbeit
Die Soziale Arbeit beschäftigt sich mit gesellschaftlich relevanten Themen mit dem Ziel der Verbesserung sozialer Situationen. Sie soll Menschen befähigen, ihr Potenzial zu entwickeln und ihr Leben und Zusammenleben möglichst aus eigener Kraft und selbstbestimmt befriedigend zu gestalten.
Master of Arts / M.A.
Soziale Arbeit - psychosoziale Beratung und Gesundheitsförderung
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Master of Laws / LL.M.
Sozialrecht
Schon heute zeichnet sich bei vielen sozialen Diensten und Einrichtungen, aber auch in weiten Teilen der Sozialverwaltung ein wachsender Bedarf an gut ausgebildetem Personal für juristisch qualifizierte Leitungsaufgaben ab. Der neue Masterstudiengang Sozialrecht ist auf diesen Bedarf ausgerichtet und vermittelt die Kompetenz zur umfassenden Beratung von Klienten zu den Sozialdien
Master of Arts / M.A.
Tanz- und Bewegungstherapie
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Virtuelle & Augmentierte Realitäten
Ab 1. Oktober 2010 bietet die SRH Hochschule Heidelberg den neuen Bachelor-Studiengang „Virtuelle Realitäten“ an. Dieses Studium dauert drei Jahre und schließt mit einem staatlich akkreditierten „Bachelor of Science“ ab. Es verbindet künstlerisch-kreative Aspekte wie Design, dreidimensionale Modellierung und Animation mit einem fundierten Informatikstudium, welches speziell auf die Bedürfnisse von dreidimensionalen immersiven Echtzeittechnologien ausgerichtet ist.
Info
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Bachelor of Science / B.Sc.
Wirtschaftsinformatik
Das Studium der Wirtschaftsinformatik ist eines der spannendsten und aktuellsten Themen der Informatik. Das Studium verbindet das klassische BWL Studium mit den neuen innovativen Techniken der Informatik. Durch diese Symbiose der beiden Fachbereiche werden die Studenten auf den jetzigen und zukünftigen IT & Wirtschaftsmarkt bestens vorbereitet.
Info
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Bachelor of Engineering, Bachelor of Science / B.Eng., B.Sc.
Wirtschaftsingenieurwesen
Wirtschaftsingenieure sind Brückenbauer zwischen Technik und Wirtschaft – sie sprechen beide Sprachen, kennen die spezifischen Denkweisen. Ihre Lösungsansätze versuchen, Technik und Wirtschaft bzw. Management miteinander zu verknüpfen und die Schnittstellen effizient zu gestalten. In einer globalisierten Welt und steigenden Wettbewerb sind solche Fachkräfte mehr denn je gefragt.
Info
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Bachelor of Laws, Master of Laws / LL.B., LL.M.
Wirtschaftsrecht
Beim klassischen Jura-Studium kommt das zu kurz, so dass immer mehr Unternehmen den Wirtschaftsjuristen für sich entdecken. In Unternehmen und Kanzleien werden juristische sowie wirtschaftliche Beratungskompetenzen verlangt.